Aprende que es el neuromarketing y cómo aplicarlo

► Aprende que es el neuromarketing y cómo aplicarlo

Aprende que es el neuromarketing y cómo aplicarlo. La ciencia avanza a pasos agigantados, y día a día surgen nuevos recursos para conectar con el público y los clientes. Precisamente el marketing se encarga de crear estrategias específicas para dar a conocer, posicionar y vender, siendo un apoyo fundamental para las marcas, los productos y servicios.

En este escenario de cambios y avances tecnológicos, las rede sociales se han convertido en herramientas utilitarias. De esta forma surgió el marketing digital que no es más que el uso de recursos tecnológicos para mostrar lo que las marcas hacen. Se lleva a cabo a partir de planes de marketing que al ser ejecutados a la perfección, alcanzan los objetivos de mercado que se planean.

Por lo general, el cliente o usuarios necesitan recibir cosas que impacten su psiquis. La reacción de estos es fundamental a la hora de lograr la interacción y la conversión. Como desde hace décadas la publicidad ha invadido el mundo, el reaccionar a la publicidad es algo un poco más complicado que hace años atrás. Por tanto, el interés de los expertos se encuentra en el hecho de investigar la conducta de los clientes potenciales para atraer su interés.

Aprende que es el neuromarketing y cómo aplicarlo

¿Qué es el Neuromarketing?

Es el estudio que se encarga de analizar y explicar la conducta de clientes con el fin de poner en marcha estrategias que permitan obtener mayores beneficios. Entrar en el subconsciente de los clientes no es un acto de maga, es ciencia y aquí te explicaremos todo.

Se enfoca en la selección de técnicas para tocar a los usuarios y guiarlos en un proceso o experiencia de compra que resulte satisfactoria para ambas para ambas partes. Sobre su origen te podemos contar que el término fue acuñado en 2002 por el Premio Nóbel de Economía Ale Smidts.

Tal y como lo expresaba, este estudio toma como base una serie de técnicas para conocer cómo funciona y reacciona el cerebro, lo que se convierte en una información de interés para tomarlas en cuenta en los planes de marketing estratégico.

A partir del neuromarketing es posible darle explicación a los mecanismos que instan a un cliente a comprar un producto y no otro. Por tanto, este estudio combina lo mejor de los dos mundos: la neurociencia y el marketing para darle forma al neuromarketing. Para comprender un poco más al respecto es necesario adentrarse un poco más en:

  • Neuropsicología
  • Neuroeconomía
  • Neurología
  • Neurociencias

 Objetivo del neuromarketing

Uno de sus objetivos principales es analizar la atención y respuestas de un consumidor ante los estímulos que reciben. Es de esta forma que se pueden establecer patrones específicos respecto al comportamiento de los consumidores con el fin de condicionar respuestas.

Tipos de neuromarketing

Destacan varios tipos de Neuromarketing y se enfocan en los sentidos por lo que están definidos como neuromarketing visual, auditivo y kinestésico. Por lo general el primero de ellos recibe estímulos al ver ciertas frases como descuento, “tan solo a”, gratis, colores que impactan y que a nivel psicológico crean una emoción los cuales son usados como recursos para captar la atención.

Por su parte, el auditivo se relaciona con los sonidos que se captan, música que se asocia a estados de ánimo y comportamientos. El kinestésico es aquel que se genera en función de las experiencias que puede vivenciar un cliente en un establecimiento, es decir, el lugar del anaquel donde se ubican los productos, olores que detonan comportamientos. Todo ello pensado fríamente para generar un impacto y una reacción positiva en el cliente potencial o usuario.

Conocer, estimular, impactar y enamorar

Aprende que es el neuromarketing y cómo aplicarlo . El neuromarketing ciertamente opera al conocer y reconocer qué estímulos impactan y generan una reacción positiva en los clientes. Hoy día se trata de la creación de experiencias en donde las personas pueden sentir placer.

Desde la elección de los colores de un logotipo entendiendo el significado psicológico, el uso de uniformes de ciertos colores, la pintura y decoración de los espacios, los aromas en supermercados, malls o tiendas de electrodomésticos, nada es casual, todo forma parte de una experiencia, un viaje hacia el interior de las emociones para generar gratificación y deseos o viceversa, porque precisamente se desea su respuesta, en la mayoría de los casos: la compra.

Para ello, y tomando en cuenta los objetivos de la campaña publicitaria, el neuromarketing busca conocer, estimular, impactar y enamorar. Esta última palabra básicamente encierra todo lo que es el neuromarketing. Así como bien dicen que el amor mueve al mundo el amor también mueve y hace crecer a pequeñas y grandes empresas que comprenden el mecanismo de acción que se lleva a cabo.

Piénsalo por un momento, cuál es tu reacción cuando te enamoras. Quieres ser a mejor versión de ti mismo, te arreglas, usas tu mejor traje y muestras tus encantos. Esto lo haces porque quieres dejar una buena impresión y tener una nueva oportunidad con esa otra persona que te interesa.

El neuromarketing funciona de manera similar. Busca hacerte sentir especial, te estudia, analiza, se conecta con tus emociones para que te sientas complacido. Todo ello en busca de la oportunidad, la oportunidad precisamente es que como clientes actúes y realices la compra de ese producto y no otro. Que vayas a un establecimiento a hacer tus compras semanales y no elijas otro lugar. Debes saber que esta elección la realizas desde las emociones, desde el amor, desde el sentirte bien, sin saberlo estás enamorado de marcas, productos y servicios.

Aprende que es el neuromarketing y cómo aplicarlo

Aprende que es el neuromarketing y cómo aplicarlo: Tips finales

Ya en el año 1960 los científicos analizaban como reaccionaban las pupilas a ciertas imágenes. Esto definitivamente fue allanando el camino para que las empresas decidieran dar un paso al frente para escudriñar un poco más el cerebro humano y cómo reacciona.

Con mucho en común con el Marketing Digital, por tanto, el neuromarketing es una nueva perspectiva para el abordaje del mercadeo con el fin de captar la atención de los consumidores de manera efectiva y generar el tan ansiado engagment. Permite además analizar al consumidor sin intrusiones y ofrece mejores experiencias a los usuarios. Y a su vez, es una excelente herramienta para reforzar la imagen de marca.

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